«Сколько закладывать на Директ?» — вопрос, с которого обычно начинают не с той стороны.

Бюджет считают не от прогноза кликов, а от экономики продажи: сколько вы готовы отдать за одного нового клиента и какая доля заявок превращается в покупку.

Как я считаю по шагам:

1. Разделите расходы. Размещение рекламы — отдельно, настройка, сайт и аналитика — отдельно. Иначе стоимость клиента в разных отчётах не сравнить.
2. Предел на одного клиента. Это решение по вашей марже, а не «средняя цифра по рынку».
3. Допустимая цена заявки = предел на клиента × конверсия заявки в продажу. Условный пример из статьи: 6 000 ₽ × 20% = 1 200 ₽ за заявку.
4. Прогноз бюджета Директа — для проверки плана, а не как обещание. Яндекс сам предупреждает, что реальные расходы могут отличаться.
5. Первый запуск — это проверка гипотез. Заранее решите, какую сумму готовы потратить на тест и когда разбираете результаты.

Полный расчёт с примером — на сайте

Как вы сейчас определяете бюджет на рекламу? Напишите в комментариях.