7P и SWOT: как честно оценить свой бизнес?
Перед тем как строить стратегию, нужно понять, что у вас есть и чего не хватает. Без этого любой план - гадание.
Самый простой и рабочий способ - пройти по 7P и заполнить превью компании. Никакой магии. Просто факты и цифры.
Превью: с чего начать?
Сначала ответьте на базовые вопросы. Они зададут контекст для всего анализа.
Общие сведения. Название компании, сфера деятельности, основной продукт, география работы.
Размер и ресурсы. Сколько сотрудников? Какое оборудование? Какие ключевые компетенции у команды?
Финансы. Выручка, прибыль, цели по прибыли. Были ли кризисы?
Рынок и клиенты. Кто ваш клиент? Какие каналы продаж? Кто конкуренты?
Цели. Что хотите сделать за год, за три, за пять лет?
Ограничения. Что мешает расти? Кадры, деньги, технологии?
Когда эти факты записаны, можно переходить к 7P. Ответы будут опираться на реальность, а не на "мне кажется".
7P: пошаговый разбор
1. Product (Продукт).
Вопросы для сильных сторон. Продукт уникален? Высокое качество подтверждено отзывами? Клиенты возвращаются?
Вопросы для слабых сторон. Частые жалобы? Продукт устаревает? Нет чёткого позиционирования?
2. Price (Цена).
Сильные стороны. Цена соответствует ценности? Достаточная маржа? Есть премиальные позиции?
Слабые стороны. Низкая маржа? Цены неконкурентоспособны? Частые скидки для продажи?
3. Place (Каналы продаж).
Сильные стороны. Каналы стабильны? Логистика отлажена? Продукт доступен ключевым клиентам?
Слабые стороны. Зависимость от 1-2 каналов? Сбои в логистике? Нет данных об эффективности каналов?
4. Promotion (Продвижение).
Сильные стороны. Маркетинг приносит результат? Бренд узнаваем? Есть стратегия?
Слабые стороны. Реклама затратна и неэффективна? Бренд не узнаваем? Нет измерений эффективности?
5. People (Команда).
Сильные стороны. Сильная команда с ключевыми навыками? Низкая текучка? Есть план развития?
Слабые стороны. Недостаток навыков? Высокая текучка? Нет лидеров?
6. Process (Процессы).
Сильные стороны. Процессы отлажены? Есть стандарты и контроль качества?
Слабые стороны. Процессы не отлажены? Много ошибок? Нет автоматизации?
7. Physical Evidence (Материальные доказательства).
Сильные стороны. Продукт выглядит профессионально? Есть сертификаты, кейсы?
Слабые стороны. Продукт выглядит дешево? Нет примеров работ? Нет визуальных инструкций?
Как это помогает?
Когда вы честно отвечаете на вопросы превью и 7P, у вас появляется ясная картина компании, ресурсов и ограничений.
Сильные стороны - на них строите стратегию. Слабые стороны - их исправляете или компенсируете.
Без этого любой стратегический план - фантазия. С этим - осознанное движение.
Итог
Объективный анализ через 7P и превью бизнеса - первый шаг к устойчивой стратегии. Никакой воды. Только факты, цифры и честность.
Вопрос
По какому пункту 7P у вас самые большие проблемы? С чего начнёте?
Вот полная версия статьи с чек листом на 70 вопросов https://dzen.ru/a/amB1_epUqlzX0NKw#2_price_cena
Перед тем как строить стратегию, нужно понять, что у вас есть и чего не хватает. Без этого любой план - гадание.
Самый простой и рабочий способ - пройти по 7P и заполнить превью компании. Никакой магии. Просто факты и цифры.
Превью: с чего начать?
Сначала ответьте на базовые вопросы. Они зададут контекст для всего анализа.
Общие сведения. Название компании, сфера деятельности, основной продукт, география работы.
Размер и ресурсы. Сколько сотрудников? Какое оборудование? Какие ключевые компетенции у команды?
Финансы. Выручка, прибыль, цели по прибыли. Были ли кризисы?
Рынок и клиенты. Кто ваш клиент? Какие каналы продаж? Кто конкуренты?
Цели. Что хотите сделать за год, за три, за пять лет?
Ограничения. Что мешает расти? Кадры, деньги, технологии?
Когда эти факты записаны, можно переходить к 7P. Ответы будут опираться на реальность, а не на "мне кажется".
7P: пошаговый разбор
1. Product (Продукт).
Вопросы для сильных сторон. Продукт уникален? Высокое качество подтверждено отзывами? Клиенты возвращаются?
Вопросы для слабых сторон. Частые жалобы? Продукт устаревает? Нет чёткого позиционирования?
2. Price (Цена).
Сильные стороны. Цена соответствует ценности? Достаточная маржа? Есть премиальные позиции?
Слабые стороны. Низкая маржа? Цены неконкурентоспособны? Частые скидки для продажи?
3. Place (Каналы продаж).
Сильные стороны. Каналы стабильны? Логистика отлажена? Продукт доступен ключевым клиентам?
Слабые стороны. Зависимость от 1-2 каналов? Сбои в логистике? Нет данных об эффективности каналов?
4. Promotion (Продвижение).
Сильные стороны. Маркетинг приносит результат? Бренд узнаваем? Есть стратегия?
Слабые стороны. Реклама затратна и неэффективна? Бренд не узнаваем? Нет измерений эффективности?
5. People (Команда).
Сильные стороны. Сильная команда с ключевыми навыками? Низкая текучка? Есть план развития?
Слабые стороны. Недостаток навыков? Высокая текучка? Нет лидеров?
6. Process (Процессы).
Сильные стороны. Процессы отлажены? Есть стандарты и контроль качества?
Слабые стороны. Процессы не отлажены? Много ошибок? Нет автоматизации?
7. Physical Evidence (Материальные доказательства).
Сильные стороны. Продукт выглядит профессионально? Есть сертификаты, кейсы?
Слабые стороны. Продукт выглядит дешево? Нет примеров работ? Нет визуальных инструкций?
Как это помогает?
Когда вы честно отвечаете на вопросы превью и 7P, у вас появляется ясная картина компании, ресурсов и ограничений.
Сильные стороны - на них строите стратегию. Слабые стороны - их исправляете или компенсируете.
Без этого любой стратегический план - фантазия. С этим - осознанное движение.
Итог
Объективный анализ через 7P и превью бизнеса - первый шаг к устойчивой стратегии. Никакой воды. Только факты, цифры и честность.
Вопрос
По какому пункту 7P у вас самые большие проблемы? С чего начнёте?
Вот полная версия статьи с чек листом на 70 вопросов https://dzen.ru/a/amB1_epUqlzX0NKw#2_price_cena
Рекламный пост