Где девелоперу искать резервы продаж: 4 кейса GMK
На Синхронизации с экс-министром финансов Михаилом Задорновым и топами девелоперских компаний мы обсуждали решения, которые можно внедрять прямо сейчас: от ликвидности до операционной эффективности.
Как реализовать их в своем бизнесе? Для начала — проверить коммерческий блок и найти точки роста.
Собрали четыре кейса GMK, которые показывают, где искать.
СМЕЛО, Владивосток: агентский канал
Системная работа с партнёрами, CRM и обучением помогла увеличить долю агентских сделок с 26% до 61%. Резерв — в организации канала, который уже существует, но может давать больше.
Страна Девелопмент, Москва: клиентский путь
Даже сильная система продаж заслуживает проверки. По итогам аудита сформировали 49 рекомендаций: искали возможности улучшить работу с покупателем на разных этапах сделки. Хорошие результаты — ещё не доказательство, что улучшать нечего.
Зелёный бульвар, Владивосток: продукт
Пересмотрели квартирографию, отделку и состав предложения под спрос. Работа с продажами начинается задолго до первого звонка: важно проверить, что именно компания предлагает покупателю.
ЮгСтройИнвест: управление коммерцией
Планирование, ценообразование, ассортимент и контроль показателей рассмотрели как единую систему. Результат аудита — 150 рекомендаций по её совершенствованию.
Общая логика: искать конкретные ограничения продаж и устранять их. Но для каждой компании набор решений будет своим.
Читайте кейсы, сопоставляйте со своей практикой и оставляйте заявку на аудит от экспертов GMKSales.
🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости