Самое заметное изменение рынка: девелоперский продукт теперь конкурирует не только с проектами других застройщиков, но и с вторичкой ⚡️

Поэтому мы в GMKResearch включаем вторичный рынок в анализ конкурентной среды.

➡️ Изучаем состав предложения. Анализируем возраст и тип домов, комнатность, площади и бюджеты квартир. Средняя цена по городу может скрывать заметный разрыв между старым панельным фондом и недавно сданными домами.

➡️ Разделяем цены объявлений и сделок. По объявлениям оцениваем предложение, по зарегистрированным сделкам на первичном и вторичном рынках сравниваем фактический уровень цен и его динамику.

➡️  Анализируем структуру сделок. Проверяем, какая доля покупок приходится на дома разных лет постройки. Это помогает понять, насколько активно покупатели рассматривают относительно свежую вторичку.

➡️  Определяем, чем новый проект оправдывает доплату. Сопоставляем альтернативы и ищем конкретные преимущества: инженерные решения, планировки, отделку, благоустройство, инфраструктуру. На этой основе формируем рекомендации для продукта и позиционирования.

Итого: вы видите, с каким предложением вам предстоит конкурировать за бюджет покупателя и какие преимущества нужно раскрыть в продажах.

Хотите понять, как ваш проект выглядит на фоне новостроек и вторички? Оставьте заявку, обсудим задачи исследования.

🔴 GMK | Стратегический консалтинг в недвижимости