🛍️🏬Баллы маркетплейса — это не выручка продавца, но пересчитать базу нужно до отчетности

Площадка предоставляет покупателю скидку, в том числе за счет условных единиц, — налоговую базу по НДС, налогу на прибыль и доходам при УСН определяют исходя из цены за вычетом скидки (письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693). Например, маркетплейс начисляет продавцу баллы, а затем зачитывает их в счет оплаты услуг площадки — ФНС рассматривает такие баллы как внутреннюю систему расчетов продавца и площадки, а не как доход продавца.

🔻Что может пойти не так.
Письмо ФНС касается природы скидки и баллов, но не отменяет условия договора с маркетплейсом. Площадка действует как агент и дает покупателю скидку без согласования с принципалом — взять эту сумму к вычету нельзя. Ретроактивные скидки корректируют базу только в момент, когда скидку предоставили, и только при наличии допсоглашения и акта.

🔻Что сделать.
Проверьте выручку за 1-й, 2-й и 3-й кварталы — не попали ли баллы маркетплейса в доходы компании. Попали — пересчитайте базу и подайте уточненные декларации за эти периоды. Чем раньше пересчитаете, тем быстрее вернете переплату. Суммы вернут только после окончания камералки по уточненке (ст. 11.3 НК). Также убедитесь, что совместные акции с маркетплейсом зафиксированы в договоре или допсоглашении и подтверждены актом.