ПОДОБРАТЬ НЕ ЗНАЧИТ ВЫБРАТЬ

Седьмое октября. На основной работе обсуждаем новую услугу: наш эксперт сидит на техническом собеседовании у клиента и помогает выбрать специалиста.

Коллега из руководства объясняет: HR могут кого-то подобрать, но не могут выбрать, потому что не владеют темой. Главное возражение, с которым мы все сталкиваемся: у нас есть свой HR.

Конечно, есть. Мы не предлагаем его уволить.

Вопрос номер два серии «Вопросы». Друг спрашивал: у меня уже есть маркетолог. И агентство есть. Зачем ты?

Тот же HR. Другой отдел.

Я не замена твоему маркетологу. Я то, что делает его работу проверяемой. Маркетолог тонет в задачах от трёх отделов, собственник не понимает, за что платит. После стратегии:

1. У маркетолога - список с приоритетами.

2. У собственника - критерии, по которым спрашивать результат.

3. Спор «работает или нет» - проверка по цифрам.

Агентство продаёт трафик и работу руками. Я продаю диагностику и план. Если агентство работает хорошо, отчёт это подтвердит. Это тоже результат.

Консилиум - не оскорбление хирургу. Это страховка для пациента.

Маркетолог, которому не доверяют, работать не может. Моя работа - убрать причину недоверия. А не человека.