Почему позиционирование нельзя придумать за десять минут?
В предыдущем посте я рассказывала, почему глубокому эксперту бывает сложно увидеть собственную ценность.
Но увидеть её недостаточно.
Дальше нужно критически оценить:
❓действительно ли ваши компетенции кому-то нужны;
❓есть ли достаточное количество таких клиентов;
❓за решение какой проблемы они готовы платить;
❓готовы ли они платить столько, сколько вам необходимо, чтобы энергия, вложенная в клиента, возвращалась к вам.
Нужно
✅ найти подходящий сегмент,
✅ сформировать для него продуктовую линейку, которая комфортно проведёт клиентов к основной работе с вами,
✅ и только потом строить воронки.
Главная ошибка заключается в том, чтобы пытаться самостоятельно пройти весь этот путь.
Можно потерять много времени, денег, энергии и выгореть так, что больше не захочется этим заниматься.
Вот, например, вы видите, как потенциальные клиенты пытаются самостоятельно решить по видеоурокам и рилсам проблему, в которой масса подводных камней.
Вы же заранее понимаете, что у них, скорее всего, ничего не получится?
А человек думает:
«Сейчас сам разберусь, зато сэкономлю».
С маркетингом так же.
Маркетинговая стратегия требует отдельных знаний и навыков, которые тоже формируются годами.
Пока вы учились работать врачом, психологом, архитектором, логопедом или другим специалистом, я училась анализировать рынок, целевую аудиторию, продукты и продвижение и накапливала опыт маркетолога-стратега.
К правильному позиционированию мы подбираемся постепенно.
То, что вначале казалось верным, после полного анализа целевой аудитории может выглядеть по-другому и потребовать корректировки.
Поэтому мне прямо смешно, когда коллеги пишут:
«Я сделала распаковщика. Клиентка за десять минут получила позиционирование, сидит и плачет: “Я столько денег до этого потратила впустую”».
Так и хочется сказать:
«Скорее всего не последний раз плачет...».
Потому что позиционирование - это не придуманная за десять минут красивая формулировка, которую напишут потом в шапке профиля.
Сначала нужно изучить компетенции эксперта, потребности клиентов, рынок и конкурентов.
Понять,
✅ с какими клиентами выгоднее работать,
✅ для решения каких проблем особенно нужны ваши знания
✅ и какой продукт позволит реализовать вашу ценность.
На консультации я могу определить, откуда начинается проблема в продвижении и что нужно исправлять в первую очередь.
Но чтобы качественно выстроить позиционирование и всю стратегию, требуется более глубокая работа.
В сопровождении мы в течение месяца работаем над стратегией проекта: формулируем позиционирование, выстраиваем продуктовую линейку и определяем, что нужно показывать клиенту в контенте и на других этапах продвижения.
Поэтому, если у вас большой опыт, много компетенций и вы устали толкаться локтями с новичками, в первую очередь проверьте, то ли место на рынке вы для себя определили.
Если хотите разобрать свою стратегию вместе со мной, в закреплённом сообщении есть навигация по форматам работы и материалы, с помощью которых вы самостоятельно сможете провести диагностику своего продвижения.
В предыдущем посте я рассказывала, почему глубокому эксперту бывает сложно увидеть собственную ценность.
Но увидеть её недостаточно.
Дальше нужно критически оценить:
❓действительно ли ваши компетенции кому-то нужны;
❓есть ли достаточное количество таких клиентов;
❓за решение какой проблемы они готовы платить;
❓готовы ли они платить столько, сколько вам необходимо, чтобы энергия, вложенная в клиента, возвращалась к вам.
Нужно
✅ найти подходящий сегмент,
✅ сформировать для него продуктовую линейку, которая комфортно проведёт клиентов к основной работе с вами,
✅ и только потом строить воронки.
Главная ошибка заключается в том, чтобы пытаться самостоятельно пройти весь этот путь.
Можно потерять много времени, денег, энергии и выгореть так, что больше не захочется этим заниматься.
Вот, например, вы видите, как потенциальные клиенты пытаются самостоятельно решить по видеоурокам и рилсам проблему, в которой масса подводных камней.
Вы же заранее понимаете, что у них, скорее всего, ничего не получится?
А человек думает:
«Сейчас сам разберусь, зато сэкономлю».
С маркетингом так же.
Маркетинговая стратегия требует отдельных знаний и навыков, которые тоже формируются годами.
Пока вы учились работать врачом, психологом, архитектором, логопедом или другим специалистом, я училась анализировать рынок, целевую аудиторию, продукты и продвижение и накапливала опыт маркетолога-стратега.
К правильному позиционированию мы подбираемся постепенно.
То, что вначале казалось верным, после полного анализа целевой аудитории может выглядеть по-другому и потребовать корректировки.
Поэтому мне прямо смешно, когда коллеги пишут:
«Я сделала распаковщика. Клиентка за десять минут получила позиционирование, сидит и плачет: “Я столько денег до этого потратила впустую”».
Так и хочется сказать:
«Скорее всего не последний раз плачет...».
Потому что позиционирование - это не придуманная за десять минут красивая формулировка, которую напишут потом в шапке профиля.
Сначала нужно изучить компетенции эксперта, потребности клиентов, рынок и конкурентов.
Понять,
✅ с какими клиентами выгоднее работать,
✅ для решения каких проблем особенно нужны ваши знания
✅ и какой продукт позволит реализовать вашу ценность.
На консультации я могу определить, откуда начинается проблема в продвижении и что нужно исправлять в первую очередь.
Но чтобы качественно выстроить позиционирование и всю стратегию, требуется более глубокая работа.
В сопровождении мы в течение месяца работаем над стратегией проекта: формулируем позиционирование, выстраиваем продуктовую линейку и определяем, что нужно показывать клиенту в контенте и на других этапах продвижения.
Поэтому, если у вас большой опыт, много компетенций и вы устали толкаться локтями с новичками, в первую очередь проверьте, то ли место на рынке вы для себя определили.
Если хотите разобрать свою стратегию вместе со мной, в закреплённом сообщении есть навигация по форматам работы и материалы, с помощью которых вы самостоятельно сможете провести диагностику своего продвижения.