План продаж: как составить и выполнить

План продаж связан с производством, наймом, рекламой и финансами, поэтому начинать стоит с оргструктуры и обмена данными между департаментами. Сначала топ-менеджмент формирует финансовый план на год, затем маркетинг оценивает источники лидов, после чего появляются целевые показатели. План должен быть достижимым и учитывать рынок и глобальные цели собственника. На выполнение влияют внешние факторы — сезонность, конкуренция, география — и внутренние: персонал, качество продукта, планирование производства.

Полный текст статьи доступен на сайте.