Не испугаться, а разобраться.

Как мы провели непростую сделку.

В одном из предыдущих постов я писала, что иногда нюансы по квартире обнаруживаются тогда, когда начинаем готовить документы к продаже.

В нашей сделке всё началось именно так.

Ко мне обратились собственники, которые владели квартирой в течение 17 лет.

Цель - продать квартиру по выгодной цене в разумные сроки.

Для правовой экспертизы документов я попросила собрать полный пакет документов по квартире.

В справке о регистрации рисковых категорий граждан обнаружился человек, который когда-то был осуждён в места лишения свободы.

Об этом нюансе собственники не знали, прожив в квартире столь долгое время.

Квартира у метро, хорошая планировка, привлекательная цена.

Но стоило покупателям узнать об этом обстоятельстве, как многие разворачивались и уходили.

Их можно понять. После историй с «эффектом Долиной» и разных афер в недвижимости люди не хотят рисковать.

Покупатели изучают статьи в интернете, составляют списки вопросов, проверяют документы. И это правильно.

Но есть один нюанс.

Знать из интернета, какой вопрос задать, и понимать, что делать с полученным ответом, — совершенно разные вещи.

Я видела это на показах. Покупатели приходили без агентов, задавали правильные вопросы, но, когда в документах обнаруживается что-то нестандартное, возникает ступор.

А дальше — отказ от квартиры, просто потому что не понятно, что делать дальше.

Иногда легче отказаться от покупки, чем выяснить подробности.

И совсем другое дело, когда покупатель приходит с опытным риелтором, который уже сталкивался на практике с подобными случаями.

Мы вместе разобрались в ситуации и выяснили обстоятельства этого дела.

В результате удалось установить, что речь шла о человеке, сведения о котором содержались в форме № 12, но который был выписан из квартиры ещё до приватизации, более 17 лет назад.

Это обстоятельство имело принципиальное значение для оценки его прав на квартиру.

У покупателя не возникает риска, связанного с правом пользования квартирой этого человека.

И сделка состоялась!

Вот в чём разница между "я куплю сам" и покупкой с риелтором.

Опытный специалист не пугается непривычной строчки в справке и не делает выводов по одному факту.

Он выясняет обстоятельства, проверяет документы, задаёт дополнительные вопросы и ищет решение там, где другие видят только проблему.

Именно за это покупатель платит агенту: за профессиональную работу с рисками, чтобы принять взвешенное решение и, если всё юридически чисто, довести сделку до результата.

На вторичном рынке нюансы встречаются регулярно.

И далеко не каждый из них означает, что от квартиры нужно отказываться.

Если вы планируете покупать квартиру на вторичном рынке и вам нужна помощь риелтора, пишите мне в личные сообщения или ставьте «+» в комментариях.
Обсудим вашу ситуацию.