📻 Зачем «Дикой мяте» понадобилось своё радио

10 августа в Алексине Тульской области на частоте 95,3 FM началось тестовое вещание радио «Дикая мята» от команды одноимённого фестиваля. Как фестиваль пришёл к собственной радиостанции, сколько стоит её открыть рассказали генеральный продюсер фестиваля «Дикая мята» Андрей Клюкин и его партнёр, коммерческий директор J Group и «Дикой мяты» Адриан Хмельницкий.

Открытие радио для Андрея Клюкина — в определённом смысле возврат к истокам. До запуска фестиваля он много лет работал на радио — в частности, был креативным директором News Media Radio Group, куда входили «Наше радио», Best FM и Ultra.

Продюсер считает, что большинство радиостанций оторваны от реальности, в которой существует индустрия. Артисты могут иметь миллионы слушателей на стримингах и собирать большие залы, но не звучать в эфире. «От радио должно быть ощущение открытого окна, свежего воздуха. Ты не должен слышать то, что тебя уже успело достать за последние двадцать лет», — говорит Андрей.

Ещё одна особенность радио «Дикая мята» — география проекта. Большинство FM-радиостанций, которые можно услышать в российских городах, ретранслируют московский эфир. У «Дикой мяты» обратная идея: создавать основной — или, как его называют внутри команды, «материнский» — эфир в Алексине, а уже оттуда транслировать его в другие города.

📡 Как «Дикая мята» получила частоту и сколько это может стоить
Самым сложным для команды «Дикой мяты» было получить саму возможность вещать в FM-диапазоне. Команда размышляла о создании новой частоты с нуля, однако быстро отказалась от такой идеи. Хмельницкий объясняет: разработка новой частоты требует согласований со многими инстанциями, особенно в настоящее время. При этом даже длительная процедура не гарантирует положительного результата.

«Дикая мята» пошла в итоге другим путём — нашла действующую частоту и приобрела её. Для города масштаба Алексина Клюкин и Хмельницкий оценивают стоимость аналогичных частот в диапазоне от 500 тысяч до двух миллионов рублей.

При этом после заключения сделки работа не заканчивается. В случае «Дикой мяты» покупка частоты означала необходимость переоформить на новое юрлицо весь связанный с ней пакет документов: лицензию на вещание, документы на радиочастоту и оборудование. Причём даже с готовой частотой этот процесс растянулся на несколько месяцев.

Поэтому реальную стоимость запуска не стоит сводить только к цене частоты. В неё входят сама покупка, работа юристов, время команды, сбор и выстраивание базы, техническая подготовка, настройка передатчика и инфраструктуры, а также месяцы организационной работы. Это, по словам Хмельницкого, более пяти миллионов рублей за шесть месяцев, причём траты продолжаются.

💰Как команда планирует сделать радио окупаемым — и не отдать эфир отделу продаж
Клюкин и Хмельницкий подчёркивают: радио «Дикая мята» не должно быть дотационным, но и не должно стать машиной по извлечению максимальной прибыли. Создатели радио опасаются классической коммерческой логики большинства радиостанций, при которой каждая новая песня оценивается прежде всего по риску потерять слушателя, а отдел продаж начинает влиять на музыкальную политику. Экономическая модель «Дикой мяты» другая: маленький штат и имеющаяся изначально инфраструктура дают возможность идти на риски, которые крупная станция с дорогими офисами и большой командой позволить себе не может.

В первый год работы команда отказалась от обычной радиомодели с большим числом рекламных блоков. В «материнском» эфире планируется всего три коммерческих партнёра на год. В качестве возможных рекламодателей он видит автомобильный бренд, банк и цифровой сервис.

Дальше модель должна масштабироваться вместе с сетью. Станция-партнёр в другом городе получает основной эфир «Дикой мяты», но может вставлять в него локальный рекламный блок. Таким образом, федеральные партнёры остаются в потоке, а местный вещатель получает возможность самостоятельно окупать трансляцию, добавляя рекламу в своём городе.