Когда закрывать направление, а когда не стоит?

Увидели минус, не спешите. Задайте себе 4 вопроса:

1️⃣ Направление в минусе после корректного разнесения косвенных или всё-таки до?

Это первое, что нужно перепроверить, потому что ошибка в базе переворачивает всю картину.

2️⃣ Оно уже вышло на плановый объём или ещё в стадии запуска?

Новое направление в первый год почти всегда убыточное, и это абсолютно нормально.

3️⃣ Что оно даёт бизнесу помимо прибыли?

Может быть, трафик, как в истории со школой маникюра. Может быть, ассортимент для ключевого клиента, которому удобно закрывать все потребности в одном месте. Может быть, загрузку производства.

4️⃣ Если мы закроем это направление, косвенные расходы исчезнут?

Обычно нет. Аренда останется, бухгалтер останется, руководитель останется. И тогда все эти расходы просто перераспределятся на оставшиеся направления, и минус переедет к ним.

Вот это, кстати, самая частая ошибка при закрытии. Закрыли убыточное, а прибыль всей компании упала, потому что закрытое направление хотя бы частично покрывало общие расходы.

ЗАДАНИЕ
Возьмите два своих ключевых направления и посчитайте по каждому выручку, прямые расходы и валовую прибыль. Пока даже без косвенных, просто чтобы увидеть, кто из них сколько зарабатывает на своём уровне. Делается за вечер, а понимания даёт больше, чем весь ОПиУ за год.

Ставьте 👍🏼 если планируете сделать это