⚡ Цена и ценность света: экспертное мнение FAROS LED
🔥 В сентябре вышел в свет очередной номер ежеквартального отраслевого журнала «Рынок Электротехники». Это информационно-аналитическое издание об электротехнической отрасли, её трендах и перспективах, проблемах и путях их решений.
👉 В статье «Свет, который голосует ценой» начальник производства FAROS LED Евгений Россейкин дал развёрнутый экспертный комментарий на тему конкуренции с китайскими поставщиками, ситуации с компонентной базой и того, как сегодня выстраивается производство коммерческого света в России.
💬 Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка торгового и коммерческого освещения: восстановился ли он после ухода западных брендов и как перераспределились доли игроков?
📢 Мы не считаем, что этот рынок когда-либо серьёзно зависел от западных брендов. Да, крупные федеральные ритейлеры придерживались стандартов Philips, Maytoni, Zumtobel, но импортозаместить их не составило труда. Гораздо более серьёзный вызов – конкуренция с Китаем. В коммерческом освещении, в отличие от госзакупок, наличие реестра Минпромторга необязательно, а решающим фактором часто становится самая низкая цена контракта.
💬 Какие технологические решения сейчас наиболее востребованы в ретейле и офисных пространствах и как менялись предпочтения заказчиков за последние два-три года?
📢 Трековые системы на трёхфазных шинопроводах остаются главным трендом в ритейле уже много лет. При этом они всё активнее переходят в офисы, бизнес-центры и даже премиум-жильё. Однако запросы разнятся: ритейл ждёт недорогих, надёжных и функциональных решений, тогда как офисы и частные интерьеры формируют спрос на дорогие, эстетичные и штучные экземпляры.
💬 Какова ситуация с компонентной базой – светодиодами, драйверами, оптикой – и как зависимость от импортных комплектующих влияет на ценообразование и надёжность продукции?
📢 Будем честны: в России сегодня можно купить практически все компоненты – диоды, драйверы, платы, линзы. Но отечественные аналоги часто дороже китайских, с более длительными сроками поставки и требуют предоплаты. Рынок голосует ценой. Если клиенту нужно дёшево – ставятся китайские компоненты. Если есть бюджет – можно собрать полностью российское решение или импортировать премиум-компоненты из Европы, Японии или Кореи.
💬 Насколько китайские производители закрывают потребности рынка по качеству, ассортименту и сервису? Где остаются пробелы?
📢 По качеству Китай постепенно улучшает репутацию: дешёвые изделия с двухлетней гарантией, как правило, отрабатывают свои деньги, но не более. С ассортиментом формально всё хорошо, но не хватает глубины: многие бренды используют одни и те же корпуса для High-Bay, прожекторов и консолей, и рынок напоминает маркетплейс с однотипными товарами. Главный пробел – сервис. Здесь российские производители выигрывают: у нас ближе сервис и ответственность перед клиентом, репутация, гарантийные службы, региональные менеджеры и обратная связь. Всё это рядом с клиентом, без таможен и языковых барьеров.
💬 Какие требования по энергоэффективности и окупаемости инвестиций предъявляют заказчики и как производители и проектировщики на них отвечают?
📢 Требования жёсткие и простые: тендерные. Побеждает тот, кто предложит максимальную светоотдачу и срок гарантии при минимальном энергопотреблении и цене. От качества на старте это страдает, но рекламации приходят быстро, а штрафы могут быть суровыми – вплоть до чёрных списков. В таких условиях выигрывают только самые эффективные, бережливые и легко масштабируемые компании.
💬 Куда движется рынок торгового и коммерческого освещения на горизонте пяти лет: какие технологии, форматы и бизнес-модели станут доминирующими?
📢 Прогнозы на будущее – дело неблагодарное, но мы поделимся своими мыслями. Мы считаем, что рынок торгового и коммерческого освещения будет ещё заметнее делиться на два полюса.
Первый полюс: масс-маркет и сетевой ритейл, которые будут стремиться к гиперунификации: простые, дешёвые, модульные свети
🔥 В сентябре вышел в свет очередной номер ежеквартального отраслевого журнала «Рынок Электротехники». Это информационно-аналитическое издание об электротехнической отрасли, её трендах и перспективах, проблемах и путях их решений.
👉 В статье «Свет, который голосует ценой» начальник производства FAROS LED Евгений Россейкин дал развёрнутый экспертный комментарий на тему конкуренции с китайскими поставщиками, ситуации с компонентной базой и того, как сегодня выстраивается производство коммерческого света в России.
💬 Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка торгового и коммерческого освещения: восстановился ли он после ухода западных брендов и как перераспределились доли игроков?
📢 Мы не считаем, что этот рынок когда-либо серьёзно зависел от западных брендов. Да, крупные федеральные ритейлеры придерживались стандартов Philips, Maytoni, Zumtobel, но импортозаместить их не составило труда. Гораздо более серьёзный вызов – конкуренция с Китаем. В коммерческом освещении, в отличие от госзакупок, наличие реестра Минпромторга необязательно, а решающим фактором часто становится самая низкая цена контракта.
💬 Какие технологические решения сейчас наиболее востребованы в ретейле и офисных пространствах и как менялись предпочтения заказчиков за последние два-три года?
📢 Трековые системы на трёхфазных шинопроводах остаются главным трендом в ритейле уже много лет. При этом они всё активнее переходят в офисы, бизнес-центры и даже премиум-жильё. Однако запросы разнятся: ритейл ждёт недорогих, надёжных и функциональных решений, тогда как офисы и частные интерьеры формируют спрос на дорогие, эстетичные и штучные экземпляры.
💬 Какова ситуация с компонентной базой – светодиодами, драйверами, оптикой – и как зависимость от импортных комплектующих влияет на ценообразование и надёжность продукции?
📢 Будем честны: в России сегодня можно купить практически все компоненты – диоды, драйверы, платы, линзы. Но отечественные аналоги часто дороже китайских, с более длительными сроками поставки и требуют предоплаты. Рынок голосует ценой. Если клиенту нужно дёшево – ставятся китайские компоненты. Если есть бюджет – можно собрать полностью российское решение или импортировать премиум-компоненты из Европы, Японии или Кореи.
💬 Насколько китайские производители закрывают потребности рынка по качеству, ассортименту и сервису? Где остаются пробелы?
📢 По качеству Китай постепенно улучшает репутацию: дешёвые изделия с двухлетней гарантией, как правило, отрабатывают свои деньги, но не более. С ассортиментом формально всё хорошо, но не хватает глубины: многие бренды используют одни и те же корпуса для High-Bay, прожекторов и консолей, и рынок напоминает маркетплейс с однотипными товарами. Главный пробел – сервис. Здесь российские производители выигрывают: у нас ближе сервис и ответственность перед клиентом, репутация, гарантийные службы, региональные менеджеры и обратная связь. Всё это рядом с клиентом, без таможен и языковых барьеров.
💬 Какие требования по энергоэффективности и окупаемости инвестиций предъявляют заказчики и как производители и проектировщики на них отвечают?
📢 Требования жёсткие и простые: тендерные. Побеждает тот, кто предложит максимальную светоотдачу и срок гарантии при минимальном энергопотреблении и цене. От качества на старте это страдает, но рекламации приходят быстро, а штрафы могут быть суровыми – вплоть до чёрных списков. В таких условиях выигрывают только самые эффективные, бережливые и легко масштабируемые компании.
💬 Куда движется рынок торгового и коммерческого освещения на горизонте пяти лет: какие технологии, форматы и бизнес-модели станут доминирующими?
📢 Прогнозы на будущее – дело неблагодарное, но мы поделимся своими мыслями. Мы считаем, что рынок торгового и коммерческого освещения будет ещё заметнее делиться на два полюса.
Первый полюс: масс-маркет и сетевой ритейл, которые будут стремиться к гиперунификации: простые, дешёвые, модульные свети