90 дней после сделки: коучинг команды, которая теряет себя

В первом полугодии 2026-го рынок M&A в России вырос на 31,6% до 24,07 млрд (AK&M). Сделок при этом стало меньше: 181 против 198. Деньги идут не в количество, а в размер: средняя сделка подорожала на 17,2%, до 79,1 млн.

Контраст: 2025-й оказался худшим за 20 лет: 290 сделок, минус 23% по числу и минус 37% по объёму (Kept). Рынок сузился до нескольких групп с живыми деньгами.

Что это значит для коуча высших руководителей? Каждая крупная сделка - это команда, которая в один день узнаёт: её мандат переписан.

Три роли в слиянии, и у каждой свой сценарий сопротивления:

📌 победитель, уверенный, что пришёл строить;
📌поглощённый, который вчера был хозяином;
📌назначенный сверху, у которого нет ни своей истории, ни своей команды.

Первые 90 дней будут всегда про идентичность, до задач синергии просто нет времени. Вопросы на этом этапе примерно такие: кто я в новой структуре, кому подчиняюсь, что от меня осталось?

Ошибка №1 для коуча в этой точке - начинать с процессов. Оргструктуру нарисуют без вас. Лояльность - нет.

Вопрос клиенту на первой сессии: «Что в вас останется, если убрать название компании?»

Цифры сделки известны. Но только не цена людей.

Ближайшее мероприятие в Академии:
📋 ноябрь - новый поток интенсива LEVEL UP 2026