📊 Считаем юнит-экономику в Excel

Юнит-экономика — это не модное слово. Это ответ на главный вопрос бизнеса:

"Мы зарабатываем с каждой продажи или работаем в минус?"

Если вы не знаете прибыль с единицы товара или услуги — вы не управляете. Вы гадаете.

⬇️ Собираем модель за 15 минут с Power Query

1️⃣ Выгружаем сырые данные из систем

Что понадобится:
🔹 Выручка по каждому заказу
🔹 Себестоимость товара
🔹 Расходы на доставку и логистику
🔹 Маркетинговые затраты (CAC)

2️⃣ Загружаем всё в Power Query

Вкладка Данные → Получить данные → Из файла.

Собираем все таблицы в одну модель через объединение запросов.

3️⃣ Добавляем вычисляемые столбцы

Создаём новые столбцы для расчёта:
🔹 Маржинальность = (Выручка - Себестоимость) / Выручка
🔹 Прибыль с юнита = Выручка - Себестоимость - Доставка - CAC

4️⃣ Строим сводную таблицу

На выходе смотрим:
🔹 Средний чек
🔹 Средняя маржинальность
🔹 CAC (стоимость привлечения клиента)
🔹 LTV (сколько приносит клиент за всё время)

5️⃣ Настраиваем обновление

Один раз собрали модель — и дальше просто обновляете данные в папке. Power Query подтягивает всё автоматически.

🔥 Главное правило юнит-экономики:

Если LTV больше, чем CAC × 3 — бизнес здоров.

Если LTV меньше, чем CAC — вы работаете в минус.

💡 С чего начать?

Возьмите один продукт или один канал продаж. Посчитайте его юнит-экономику. Увидите слабые места. Затем масштабируйте модель на всё портфолио.

👇 А вы считаете юнит-экономику регулярно или только когда просят инвесторы?