От продаж запчастей для сельхозтехники до собственного HR-проекта.
Моя некрасивая история.
Расскажу честно. То, о чём обычно молчат в красивых постах «О себе».
Я начинала в продажах запчастей для сельхозтехники. Горела. Писала инструкции. Строила таблицы. Готовилась стать руководителем. Но был один жирный минус: я вообще не умела продавать. Ноль. План — в небесах, я — в подвале.
Вы спросите: как я тогда собиралась руководить? А вот так. Я делала то, что никто не делал: разрабатывала документацию, составляла графики, сделала таблицы с авторасчётом зарплаты. Потом начала обучать сотрудников — проводила тренинги. Теорию я знала отлично.
Собственник сказала:
Мария, я планирую тебя на руководящую должность.
Не за продажи. За систему, которую я строила там, где её никогда не было.
Итог? Я уволилась, так и не получив эту должность. Один-ноль в пользу реальности.
---
Дальше — Сбербанк.
Думала: вот она, жизнь. Банк. Карьера. Консультант. Счастье. Но продажи снова не пошли.
Бабушки меня обожали, дарили шоколадки. А план я не выполняла. Продукт знала досконально. Продавать — нет. Не моё.
---
Потом — крутой вираж. Фриланс. Курсы. Проекты. Партнёр слился на старте. Кредитки. Кассовый разрыв. Полная жопа.
Именно там я впервые сказала себе:
Мария, ты не умеешь продавать. Ты — неудачник.
Я реально так думала.
---
После этого пришлось вернуться в найм. Кушать-то хотелось. В полном отчаянии попала в Юркомп.
Чтобы меня взяли, нужно было выучить право. Не всё, пару разделов. Но для меня это был ад. Я читала и не понимала ничего. Ревела над учебниками.
Выучила половину. Пришла. Рассказала. Взяли.
И тут я начала обучать людей. Брала сложную тему, разбирала по кусочкам и объясняла другим. Просто. С примерами. С таблицами.
И до меня дошло. Я не продажник. Я — строитель. Я могу взять хаос и сделать из него систему. Хоть право. Хоть бухучёт. Хоть адаптацию.
Вот она я. Настоящая.
---
Дальше — Дальнобойщик.
Суровый бизнес: запчасти для фур, шины, СТО, склады. 700 человек. Я учила складских. Не один склад — семь. В разных городах.
Система сработала. Дали ревизоров — сработала. Дали продажи — «наводи порядок».
Сижу в отделе продаж и понимаю: я опять делаю то же самое. Разбираю бардак. Строю процессы. Но в чужом бизнесе. По чужим правилам. Результат не мой.
И тогда я сказала:
Маша, ты можешь это делать для себя.
Так я ушла и создала ЭВОЧАР.
---
Теперь я помогаю собственникам. Аудиты. Регламенты. Системы адаптации под ключ. Без воды. С метриками. С результатом.
Я не коуч. Не HR с презентациями. Я человек, который прошёл найм, выгорание, смену профессии и строил системы в жёстких условиях. Я знаю, каково это — когда не получается. И знаю, что с этим делать.
Я была по обе стороны. Сотрудник. Тот, кто работает с персоналом. Тот, кто идёт рука об руку с CEO.
---
Если у вас текучка, новички уходят быстрее, чем окупаются — давайте знакомиться. Калькулятор стоимости текучести в на сайте. Посчитайте. Это отрезвляет.
Подписывайтесь на канал. Дальше — больше честных историй и рабочих инструментов.
Мария Бирюкова. Проект ЭВОЧАР.