💰 ПОКУПАТЕЛЬ ПРОСИТ СКИДКУ. И ЧТО ТЕПЕРЬ?
💰 ПОКУПАТЕЛЬ ПРОСИТ СКИДКУ. И ЧТО ТЕПЕРЬ?
Есть категория собственников, которых просьба о скидке обижает почти лично.
«Я и так поставил нормальную цену!»
«Квартира хорошая, ремонт дорогой!»
«Не нравится — пусть ищут другую!»
Всё это вполне объяснимо. Особенно если человек действительно вложил в квартиру немало денег и сил.
Но есть один нюанс.
Сам факт торга ещё не означает, что покупатель считает квартиру плохой или пытается кого-то обмануть.
Для одних покупателей торг — привычная часть любой крупной покупки. Другие пытаются вписаться в бюджет. Третьи видят конкретные недостатки, устранение которых потребует дополнительных расходов.
А иногда просьба о скидке появляется просто потому, что человек не хочет потом жалеть: вдруг можно было купить дешевле?
И здесь, на мой взгляд, собственнику полезно немного отвлечься от самой суммы.
Допустим, покупатель просит уступить в цене.
Но при этом у него уже готовы деньги, он не зависит от продажи собственной квартиры, согласен на удобные продавцу сроки и не предъявляет дополнительных требований.
А другой покупатель готов заплатить полную стоимость, но сначала ему нужно продать свою недвижимость. Причём сроки пока совершенно непонятны.
Какое предложение выгоднее?
Не спешите отвечать.
Всё зависит от обстоятельств. Иногда разумнее подождать. Иногда небольшая уступка позволяет завершить продажу на гораздо более удобных условиях.
И обратная ситуация тоже встречается.
Покупатель настойчиво требует скидку, но при этом не готов назвать конкретные сроки сделки, постоянно меняет условия и так и не объяснил, на какие средства собирается приобретать квартиру.
Тогда даже вполне привлекательное предложение по цене может оказаться лишь разговором.
Торг — это переговоры не только о деньгах.
Это ещё и сроки, порядок расчётов, освобождение квартиры, передача ключей, мебель и десяток других обстоятельств.
Поэтому я бы не советовал ни соглашаться на первую предложенную скидку, ни автоматически отказывать только потому, что сам вопрос показался неприятным.
В переговорах полезно сохранять холодную голову.
Особенно когда обсуждают сумму, за которую можно купить ещё одну неплохую машину.
А иногда и не одну.
Есть категория собственников, которых просьба о скидке обижает почти лично.
«Я и так поставил нормальную цену!»
«Квартира хорошая, ремонт дорогой!»
«Не нравится — пусть ищут другую!»
Всё это вполне объяснимо. Особенно если человек действительно вложил в квартиру немало денег и сил.
Но есть один нюанс.
Сам факт торга ещё не означает, что покупатель считает квартиру плохой или пытается кого-то обмануть.
Для одних покупателей торг — привычная часть любой крупной покупки. Другие пытаются вписаться в бюджет. Третьи видят конкретные недостатки, устранение которых потребует дополнительных расходов.
А иногда просьба о скидке появляется просто потому, что человек не хочет потом жалеть: вдруг можно было купить дешевле?
И здесь, на мой взгляд, собственнику полезно немного отвлечься от самой суммы.
Допустим, покупатель просит уступить в цене.
Но при этом у него уже готовы деньги, он не зависит от продажи собственной квартиры, согласен на удобные продавцу сроки и не предъявляет дополнительных требований.
А другой покупатель готов заплатить полную стоимость, но сначала ему нужно продать свою недвижимость. Причём сроки пока совершенно непонятны.
Какое предложение выгоднее?
Не спешите отвечать.
Всё зависит от обстоятельств. Иногда разумнее подождать. Иногда небольшая уступка позволяет завершить продажу на гораздо более удобных условиях.
И обратная ситуация тоже встречается.
Покупатель настойчиво требует скидку, но при этом не готов назвать конкретные сроки сделки, постоянно меняет условия и так и не объяснил, на какие средства собирается приобретать квартиру.
Тогда даже вполне привлекательное предложение по цене может оказаться лишь разговором.
Торг — это переговоры не только о деньгах.
Это ещё и сроки, порядок расчётов, освобождение квартиры, передача ключей, мебель и десяток других обстоятельств.
Поэтому я бы не советовал ни соглашаться на первую предложенную скидку, ни автоматически отказывать только потому, что сам вопрос показался неприятным.
В переговорах полезно сохранять холодную голову.
Особенно когда обсуждают сумму, за которую можно купить ещё одну неплохую машину.
А иногда и не одну.
Просмотры: 3