Заказы приходят не от рекламы

Еду вечером в ночную смену грузчиком. Настроение так себе: работы стало меньше, значит, и денег меньше. И тут звонок.

Знакомый, которому я когда-то настраивал рекламу, говорит: есть человек, ищет исполнителя по настройке рекламной компании, могу дать твой номер. Спросил, возьмусь ли я. Я сказал: конечно, найду время, сделаю как нужно.

Потом был звонок уже от самого клиента. Он назвал свою нишу — и первое, что я подумал: отказаться. Ниша для рекламы тяжелая. Засомневался в своих силах, честно. Но решил: если моя сумма его устроит — сделаю максимум, чтобы он остался доволен.

Мы подписали договор, я получил предоплату и уже веду работу. И вот что понял. Новые заказы не приходили, я их даже не ждал. И пришли они не от рекламы, не от холодных писем и не от «правильного» позиционирования. Они пришли от человека, которому я когда-то сделал работу. Сарафанное радио заработало впервые — и это не про меня, это про того, кто за меня поручился.

Теперь важно не подвести. Не только клиента — а того, кто дал мой номер и сказал: «возьмешься?»