Ну смотря какой человек придёт…

— нет. А какой вам нужен?

Это один из ответов клиентов, который я слышу постоянно.

Спрашиваю: какого кандидата вы хотите? Какой опыт нужен? Какой результат от него ждёте? Какую зарплату готовы платить?

И начинается:

Ну смотря какой человек… Если прям сильный придёт, готовы платить больше. Если опыта поменьше — ну тогда можно меньше. Посмотрим, кто будет.

И вот этого я вообще не понимаю 😄

Представьте, что вы приходите к портному и говорите: сшейте мне пальто. Он спрашивает: какое? А вы ему: Ну смотря что получится. Если классное — заплачу 50 тысяч. Если не очень — ну тысяч 20.

Так вы сначала решаете, какое пальто вам, блядь, нужно!

Какой фасон, какая ткань, какой размер. С вас снимают мерки, вы согласовываете результат и уже под него понимаете стоимость.

С наймом ровно так же

До того как открыть вакансию, собственник должен чётко понимать: мне нужен вот такой человек, он должен уметь вот это, иметь вот такой опыт, отвечать вот за этот участок и дать бизнесу вот такой результат. И уже под такого человека смотреть рынок и понимать, сколько он стоит.

Не если придёт сильный — возьмём сильного, если послабее — ну тоже посмотрим. А я ищу именно такого, потому что именно такой человек сейчас нужен моему бизнесу.

Причём я бы ещё никогда не верила просто словам кандидата, что он всё это умеет. Если человек говорит, что увеличивал продажи, строил отдел, сокращал расходы, выводил направление в плюс — прекрасно. Берём рекомендации минимум из двух прошлых компаний и проверяем, действительно ли он там этот результат делал.

Это не даёт стопроцентной гарантии, что у вас он повторит то же самое. Если в двух компаниях человек давал результат, а у вас обосрался — тогда уже есть смысл смотреть глубже: что происходит внутри компании, какая система, какие условия ему дали, кто управляет.

Но вероятность ошибиться всё равно совершенно другая, чем когда стратегия найма выглядит как давайте посмотрим, кто придёт, а там решим.

Потому что если вам подходит какой-нибудь, то какого-нибудь вы обязательно найдёте 😄

Только зачем вашему бизнесу какой-нибудь?