Трафик — это напряжение. Перед ним нужно проверить проводку

(этот пост для тех, кто хочет уже сейчас узнать с чего начать работу с Авито и платным трафиком)

Многие начинают с вопроса:
«Как получить больше заявок?»
Запустить Авито.
Поднять объявление.
Купить продвижение.
Попробовать Профи.
Начать вести канал.
Но больше заявок не всегда означает больше учеников.
Иногда это просто больше людей, которые проходят через уже существующие узкие и слабые места.

Представьте старую проводку.
Пока нагрузка маленькая, вроде всё работает.
Включили ещё один прибор.
Потом ещё один.
И внезапно что-то начинает греться, искрить или выбивает автомат.
Не потому, что электричество несёт в себе зло, а потому, что система не выдерживает нагрузку.

С трафиком похоже.
Если человек видит ваше объявление, но не понимает, почему стоит открыть именно его, больше показов дадут больше показов, но не обязательно больше просмотров.
А на Авито в первую очередь нужно добиться, чтобы человек вообще нажал на объявление и начал его изучать.

Если человек открыл объявление, но не понял:
кто вы;
кому помогаете;
с какой задачей работаете;
почему стоит написать именно вам,
просмотры не превращаются в обращения.

Если человек написал, но переписка заканчивается после:
«Сколько стоит?», или после длинного рассказа о себе любимом, значит, разговор не попал в задачу человека и не привёл его к следующему шагу.

Если пробный урок хороший, но после него непонятно:
что вы увидели в конкретной ситуации клиента;
что предлагаете делать;
какой формат подходит;
сколько это стоит;
как начать,
больше пробных не гарантируют больше оплат.
Отдельные люди всё равно могут купить.
Но случайные оплаты иногда маскируют слабый этап. На большем потоке проблема становится заметнее и исключение только подтверждает правило.

Если расписание уже забито случайными окнами, новые ученики могут увеличить не доход, а усталость.
Или создать чувство упущенной прибыли: люди приходят, а поставить их уже некуда.

Трафик не чинит систему.
Он её усиливает.
Хорошие участки начинают работать заметнее.
Слабые начинают терять больше людей и денег.

Поэтому перед тем, как увеличивать поток заявок, полезно проверить:
готова ли система этот поток принять?
Есть ли понятное предложение?
Понятно ли, кому и с какой задачей вы помогаете?
Умеете ли вы вести человека от первого сообщения к следующему шагу?
Понимает ли он, зачем ему пробное занятие?
Есть ли подходящий формат?
Есть ли место в расписании?

В предыдущем посте я предложил посмотреть, где именно ученик теряется до оплаты.
Сегодня добавлю:
новый трафик стоит подавать туда, где вы хотя бы примерно понимаете, что делать с клиентом после первого сообщения.
Иначе можно решить:
«Авито не работает».
«Профи слишком дорогой».
«Приходят не те люди».
И прежде чем снова менять текст объявления или покупать продвижение, попробуйте задать себе простой вопрос:
Когда вы сами заходите на Авито как клиент, что вы хотите увидеть в объявлении идеального исполнителя?
Что заставит вас нажать?
Что поможет довериться?
Что убедит написать?
И что должно произойти дальше, чтобы вы действительно купили?

Возможно, именно с этих ответов и стоит начать проверку собственного объявления.