КУПИ-КУПИ-КУПИ… А МОЖЕТ, СНАЧАЛА ПОЗНАКОМИМСЯ? 😄

Представьте, что ваш ВКонтакте - это первое свидание. Вы только познакомились, сели за стол…
и тут:
Привет! Моя программа стоит 50 000 руб. Вот тарифы. Оплачивать будете сейчас или в рассрочку? 😂

Ну как-то быстро. Человек ещё даже кофе не заказал.
Я совсем не против прямых продаж. Если человек пришёл с готовым запросом - увидел вас, понял предложение и купил. Отлично. Но не все принимают решение так быстро.

Кто-то сначала посмотрит видео.
Почитает посты.
Зайдёт в сообщество.
Посмотрит кейсы.
А кто-то сначала заберёт ваш лид-магни, и вот здесь начинается самое интересное.
Лид-магнит - это не просто «бесплатный подарок за подписку».

Это возможность сказать человеку:
«Давай сначала познакомимся».
Вы даёте ему что-то действительно полезное: тест, гайд, чек-лист, видео или разбор.

Человек получает небольшой результат, знакомится с вашим подходом, понимает, как вы думаете и работаете, а дальше уже может быть следующий шаг:

перейти в бота → посмотреть ещё материалы → оставить заявку → прийти на консультацию → купить.

И это уже не выглядит как:
«Я вас увидел. КУПИ».
Это нормальное знакомство, где человек постепенно понимает:

«Окей. Мне нравится, как этот человек работает. Хочу узнать больше».

Поэтому, когда я собираю сообщество ВК, я думаю не только о кнопке «Купить».
Я думаю: как человек впервые попадёт к вам, что увидит, что сможет получить в итоге, куда пойдёт дальше и в какой момент будет готов к покупке.
Потому что хорошая упаковка - это не только попытка продать человеку в лоб за первые пару секунд. Это ещё и про то, чтобы человеку захотелось остаться.
Он может увидеть вас сегодня в видео, завтра - в посте, потом снова встретить в рекомендациях, зайти в сообщество ВК, посмотреть кейсы или забрать ваш лид-магнит, и постепенно вы становитесь для него знакомым человеком.
Лид-магнит здесь дополняет этот путь.

Он может помочь прогреть человека, дать ему маленький результат, показать ваш подход и приблизить к покупке.

А если человек вас уже знает и доверяет - возможно, никакой дополнительный прогрев ему вообще не понадобится. Он просто увидит ваше предложение и скажет:

«О, да. Хочу».
Поэтому я не за схему: «сначала обязательно лид-магнит, потом бот, потом ещё сто касаний, и только потом продажа».
Я за то, чтобы у человека был выбор, как с вами познакомиться и в какой момент сделать следующий шаг. Потому что кто-то готов купить сразу. А кому-то сначала нужно немного пожить с вами в интернете. 😂

А у вас в ВК сейчас есть место для такого знакомства, или человек заходит - а там сразу:
КУПИ-КУПИ-КУПИ?