Жить в иллюзиях или зарабатывать? 3 главных мифа о продаже и аренде квартир

Каждый раз, когда я общаюсь с собственниками, которые только планируют выставить квартиру на рынок, я слышу одни и те же убеждения. Иногда кажется, что эти мифы передаются по наследству вместе с квадратными метрами.

Давайте разберем три главных заблуждения, которые напрочь убивают ликвидность объекта и заставляют месяцами терять деньги на простое.

1⃣МИФ: «Кому надо те и с голыми стенами / со старым ремонтом купят»
Самое популярное заблуждение. «Зачем мне вкладываться в текстиль, убирать лишнее или освежать интерьер? Покупатель (или арендатор) всё равно сделает всё под себя».

Как на самом деле:
Люди не покупают/снимают голые стены или чужой хлам, они покупают картинку, эмоцию и готовую жизнь. На агрегаторах объявлений (Авито, Циан, Суточно.ру) пользователь принимает решение за долю секунды: смахнуть палец вниз или кликнуть на объявление. Если на фото серо, тесно, темно или визуальный шум, до просмотра дело просто не дойдет. Выигрывает тот, кто с первого кадра влюбляет в себя пространство.

2⃣МИФ: «Сделаю дорогой ремонт под себя и мне за него переплатят»
Если собственник все же решает сделать вложения перед продажей, часто начинается другая крайность: вливается огромный бюджет на капитальный ремонт, плитку с золотой крошкой или кричащие дизайнерские обои «на века».

Как на самом деле:
Покупатель вторички никогда не компенсирует вам стоимость вашего дорогого капитального ремонта. Более того, ваш вкус может кардинально не совпасть с его представлением о прекрасном. Хоумстейджинг работает совершенно по-другому: мы не делаем ремонт, мы работаем с бюджетом точечно: через свет, текстиль, расстановку акцентов и декор поднимаем ценность объекта на рынке, не сжигая лишние сотни тысяч рублей.

3⃣МИФ: «Главное поставить цену пониже, и заберут за один день»
Если квартира долго не продается или не сдается, многие собственники выбирают путь бесконечного демпинга: снижают и снижают цену, теряя на каждом шаге по 100–300 тысяч рублей.

Как на самом деле:
Демпинг без работы над визуалом не спасает, а настораживает. Покупатель думает: «С ценой ок, но почему она так долго висит? Наверное, с документами беда или район проблемный». Грамотный хоумстейджинг поднимает воспринимаемую стоимость объекта. Квартира начинает выглядеть дороже своей реальной цены, забирая максимум рынка без необходимости отдавать ее за бесценок.

Перестаньте верить старым стереотипам и терять деньги на простое недвижимости. Хотите узнать, что именно мешает вашей квартире продаться или сдаться дороже?

👉🏻 vk.cc/cZXJsA