Подниму самую токсичную тему на загородке. Город платит риелтору. Загород - по разному. И это сигнал.

На городском рынке новостроек при замедлении продаж агентский канал становится спасательным кругом. По данным РИА Новости, доля продаж новостроек через риелторов достигает 86%. Девелоперы платят по понятным правилам:

· 1,5–2% от цены сделки в экономе;
· 4–6% и выше в более высоких классах;
· срок закрепления клиента — обычно 14–60 дней;
· выплата — чаще после первоначального взноса 20–30%, при меньшем взносе — частями по графику;
· бонусы за объём и скорость.

Это не благотворительность, а управляемая экономика партнёрского канала: застройщик платит за реальные сделки и стимулирует агентов работать быстрее и больше.

А теперь загородка. Если девелопер в коттеджном посёлке привлекает риелторов, но не платит комиссию, - это не «особенность рынка». Это красный флаг. С высокой вероятностью девелопер работает на грани заморозки или уже не готов брать на себя обязательства перед партнёрами и покупателями.

Для риелтора это не просто «неудобный застройщик». Это информация о риске для покупателя. Если агент видит, что в посёлке не выстроены прозрачные партнёрские отношения, он обязан честно предупредить клиента: «токсичный» посёлок с непрозрачной экономикой - это риск долгостроя, невыполненных обязательств и проблем с инфраструктурой.

Ко мне начали обращаться риэлторы и говорят, что таких поселков становится больше, и это подтверждает тезис о замороженных посёлках.

Как вы считаете, нужно молчать?

Или риэлтор, спасая репутацию, должен информировать покупателей?
Кстати, вы знаете, что в проектах КРТ эта информация станет ПУБЛИЧНОЙ?

Что скажете?