Как увеличить продажи участков в посёлках и задать архитектурный код, характерный для конкретного посёлка?

Одна из особенностей продажи участков без подряда: покупатель принимает сразу два решения - где купить землю и какой дом на ней построить. Сомнения по поводу дома нередко тормозят покупку участка.

Готовый дом решает проблему лучше всего: покупатель видит конечный результат и понимает, за что платит. Но строить дома на продажу целесообразно не всегда, и возможность есть не у каждого девелопера.

Есть проверенный подход: проект дома заранее разрабатывается под конкретный посёлок. Архитектор строительной компании берёт за основу особенности места и создаёт проект так, чтобы, например, клеёный брус поддерживал природный характер посёлка, а панорамные окна раскрывали виды на воду и лес.

Девелопер вместе со строительной компанией упаковывает продукт и предлагает покупателям участков готовое решение под ключ. Человек видит не просто участок и проект из каталога, а понимает, какой дом здесь можно построить, как он будет выглядеть снаружи и внутри, каким будет интерьер и сколько стоит строительство.

Результат: девелопер увеличивает продажи участков, подрядчик получает больше подрядов.

«Мы видим, что такой подход помогает продавать и сами участки. Новые покупатели приезжают в посёлок, видят эти дома вживую, хотят себе такой же - и им проще принять решение о покупке земли»,

- говорит Леван Миделашвили, генеральный директор ГК «Строй Коттедж», чей дом показан в ролике.

«Думаю, модель будет развиваться. Строительная компания становится для девелопера не просто подрядчиком после продажи участка, а ещё одним инструментом продажи земли, повышающим ценность посёлка, что неоднократно проверено в моих посёлках»,

-считает Валерий Лукинов, Основатель Экспертного клуба Загородный девелопмент.

Коллеги, кто уже работает по такой модели? Видите влияние на скорость принятия решения и продажи участков?