Опыт ничего не стоит.

Точнее — почти ничего.

Можно:
— 15–20 лет в девелопменте
— проекты, бюджеты, команды
— уровень «я всё это уже видел»

И в какой-то момент обнаружить:

👉 у тебя нет ни одного клиента
👉 и никто не готов платить за твой опыт

Почему?

Потому что рынок не покупает знания.
И даже не покупает «опыт».

Рынок покупает только одно:
снижение неопределённости в деньгах.

Не: — «расскажи, как правильно»
— «поделись экспертизой»

А:

— где я потеряю деньги
— где проект сломается
— кого взять, чтобы этого не произошло

Если ты не встроен в этот момент —
тебя просто нет.

Можно быть сильным топом.
Можно быть умнее половины рынка.

И при этом — вне игры.

Отсюда иллюзия:

«Пойду в консалтинг — меня же с руками оторвут»

Не оторвут.

Потому что между: «я знаю»
и
«мне платят»

— пропасть.

И её почти никто не умеет переходить.

Вопрос тогда другой:

А кто вообще зарабатывает на решениях?

Разберу в следующих постах.