Кейс: как мы изменили стратегию коммуникации и снизили CAC

Клиент пришел с проблемой: стоимость привлечения клиента (CAC) превышала маржу. Мы не стали менять креативы, мы поменяли логику воронки. Перестали гнать холодный трафик на лендинг с продажей «в лоб» и внедрили промежуточный этап — экспертный вебинар с ответами на боли. Результат: конверсия в продажу выросла на 22%, а CAC снизился на 35%. Маркетинг — это не творчество, это инженерная задача по оптимизации пути клиента.