Можно быть востребованной - и при этом мало зарабатывать

Последние месяцы у меня случился интересный парадокс.

Мне доверяют всё более серьёзные задачи. Я участвую в большом Бизнес-инкубаторе, работаю в команде рядом с основным куратором, веду встречи, выступаю, знакомлюсь с предпринимателями, получаю рекомендации, ко мне приходят на разовые сессии.

То есть внешне всё выглядит как рост. И это действительно рост.

Но есть и другая сторона: моя собственная практика пока растёт гораздо медленнее, чем мой социальный капитал и количество профессиональной активности.

И я поймала себя на мысли, что это очень знакомая предпринимательская история.

Можно быть полезным. Можно быть заметным. Можно быть человеком, которого зовут в проекты и которому доверяют ответственность. И при этом ещё не иметь устойчивой коммерческой системы. Потому что востребованность сама по себе не превращается в деньги.

Нужно уметь ясно говорить, что именно ты продаёшь. Кому это нужно. В какой ситуации человек должен прийти именно к тебе. Нужно делать предложения, выдерживать отказ, напоминать о себе, возвращаться к диалогам, считать конверсию.

То есть иногда проблема не в том, что ты недостаточно хороший специалист. Проблема в том, что между «я полезен» и «у меня покупают» ещё нужно построить мост.

Мне сейчас очень интересно наблюдать этот процесс на себе.

И, наверное, это один из самых честных этапов в развитии любого экспертного бизнеса: перестать путать занятость, признание и доход.

Это три разные вещи.

И каждая требует своей работы.