Тесты аудиторий - Почему не стоит “лить на всех”

Когда бюджет большой, нужно провести тесты аудиторий. В зависимости от продукта или услуг разделяем по интересам, по гендеру, по гео или даже по возрасту.

Пример. Реклама детской школы танцев. Когда спрашиваешь владельцев, те заявляют, что "Наша ЦА - все". Но если разделить аудиторию на женщин/мужчин, то вдруг оказывается, что мужчины практически не интересуются - конверсии были, но в разы меньше женской аудитории. Потому что детскими танцами преимущественно занимаются матери (но не только). А зачем сливать трафик на тех, кто не интересуется? Правильно - отсекаем мужчин!

Думаете это всё? Ну, в целом, можно так и оставить. Но если есть ресурс заморочиться, то далее делим аудиторию по возрасту.

🔹 Гипотеза - мамаши или бабушки? Ведь часто мамы работают, а ребенка водят по секциям бабушки. А ещё у бабушек есть время подыскать внучке хорошую школу поближе и получше. А далее делаем выводы - да, бабушки 50+ тоже приносят конверсии (хоть и меньше мамаш), значит на них тоже нужна реклама.

Но ещё нужно использовать другие посылы и креативы. Если на молодых мам может хорошо работать яркие образы и видео выступлений, то для бабушек лучше делать упор на физическую форму, хореографию, отношение преподавателей.

Выводы:
🔸 Не лей трафик вникуда, тестируй
🔸 Делай сегменты, выбирай посылы под каждого
🔸 Даже с маленьким бюджетом режь лишнее, работай только с горячей аудиторией