Я — Татьяна Черкасова 👋.

И я больше 16 лет в IT-продажах.
За это время успела пройти путь от продаж сайтов до сложных IT-решений, где сделка — это уже не просто «позвонить клиенту и отправить КП».

По образованию я техник-программист (КККМ) и менеджер-экономист (КИУЭС). Наверное, именно поэтому мне всегда было интересно находиться на стыке технологий, бизнеса и продаж: понимать, что именно нужно клиенту, разбираться в технической стороне решения и при этом видеть за всем этим экономику сделки.

Мой путь в IT начался в рекламном агентстве Welumedia, где мы занимались созданием и продвижением сайтов.
А дальше — уже непосредственно IT-компании:
→ Сислинк ДТС
→ Арксистемс
→ Джи Ти Консалтинг

За 16+ лет я увидела продажи с очень разных сторон:
как рождаются сделки, почему они зависают, где теряется клиент, как принимаются решения, почему иногда отличный продукт не продаётся — и как переговоры могут изменить результат на миллионы.

Именно об этом будет этот канал.
Здесь не будет универсальных советов в духе
«улыбайтесь клиенту и всегда делайте follow-up».

Будем говорить о сложных IT-продажах:
— как заходить в крупные компании;
— как находить и выстраивать отношения с ЛПР;
— что делать с длинным циклом сделки;
— как продавать, когда клиент говорит «дорого»;
— как вести переговоры;
— почему сделки умирают на финише;
— как работать с несколькими участниками принятия решения;
— что делать с тендерами, пилотами и бесконечными согласованиями;
— и главное — как всё-таки доводить сложные сделки до денег.

Буду делиться своим опытом, наблюдениями, рабочими инструментами и разбирать реальные ситуации из мира IT-продаж.

В общем, добро пожаловать в «Сделки с Черкасовой».
Здесь будем вскрывать, разбирать и закрывать сделки. 💙

А начнём, пожалуй, с самого интересного:
почему даже хороший IT-продавец может месяцами вести сделку — и в итоге остаться ни с чем.