Почему воронка не работает и как это исправить
Контент выходит регулярно, реакции есть, а заявок так и нет.
Причина в одном из пяти конкретных мест воронки:
1. Воронка начинается с платного продукта.
Человек прочитал пост/статью, тема его зацепила, но он ещё не решил, что проблема достаточно большая, чтобы платить за её решение.
Если первый шаг сразу платный, вы отсеиваете почти всех, кто вообще не готов. Вход всегда должен быть бесплатным: гайд, диагностика, разбор, видео.
У моих клиентов воронка выстроена именно так: с бесплатного входа для холодной аудитории и отдельного маршрута для тёплой, поэтому люди не отваливаются на первом же шаге просто потому, что рано просить деньги.
2. Слишком большой скачок в цене между шагами.
Условный пример: продукт за 500 ₽ и следующий шаг сразу закрытый клуб за 30 000 ₽.
Разрыв в 40 раз человек психологически не перепрыгивает, даже если ему всё нравится. Между ступенями нужен промежуточный шаг, иначе воронка технически есть, а по факту это две разные воронки, не соединённые друг с другом.
3. Лид-магнит выдали и забыли про человека.
Гайд скачан, разбор сделали или созвон провели, а дальше тишина, кому надо сами напишут, вся информация есть. Нет.
Тут может быть не только лид-магнит, а человек, который поинтересовался услугой и больше ничего не написал, те, кто сказали "нет, спасибо". Всё это база, с которой надо работать.
❗️Ни в коем случае не писать "купи, купи, купи", без напора, без надоеливых "вы что-то решили?", всё это не нравится ни вам, ни клиентам.
4. После каждого касания непонятно, что делать дальше. Человек прочитал полезный пост или статью и упирается в пустоту: а что теперь? Куда идти, если тема откликнулась? Без явного следующего шага на каждом этапе воронка обрывается не потому, что человеку не интересно, а потому, что он не понял, куда двигаться.
5. Никто не отслеживает, где именно отваливаются люди. Без разметки этапов (сколько увидели ЛМ → сколько забрали → сколько дошли до закрепа → сколько записались → сколько человек внесли оплату) чинить воронку приходится наугад и чаще всего чинят не то место, которое на самом деле течёт.
Из этих пяти мест обычно достаточно найти одно-два реальных и заявки начинают приходить с того же самого контента, без единого нового поста.
📌 На консультации мы можем разобрать вашу воронку, посмотреть, где слабое место и выстроить систему целиком от воронки до постов 👉🏻@Chaika_Polina