Кто я и зачем создал этот канал

Меня зовут Александр Кочетков. В маркетинге уже 12 лет.
За это время работал в более чем 70 ниша, как диджитал специалист.

Делал сайты, запускал рекламу, чат-боты, консультировал экспертов и предпринимателей.

Были проекты с окупаемостью х56, были запуски на миллионы, а были ситуации, когда вроде бы все сделано «по учебнику», но продажи все равно не идут.

И вот последние особенно интересны. Потому что обычно в такой ситуации начинается маркетинговая суета.

Продажи упали - меняем рекламу. Не помогло - переделываем лендинг. Потом оффер. Потом прогрев. Потом скрипты продаж. Потом нанимаем нового маркетолога, который приходит и предлагает переделать вообще все.

Я сам много лет работал в рамках этой логики. Пока не сформулировал простой вопрос: А с какого хрена мы решили, что проблема именно в этом?

Допустим, у вас упала конверсия лендинга. Можно заказать новый дизайн, переписать заголовок и неделю менять кнопки.

А причина может быть еще в рекламе: человек кликнул на одно обещание, а на странице увидел другое.

В таком случае лендинг — это место, где мы видим проблему. Но не обязательно там, где она возникла.

И вот это меняет весь подход. Я называю это каузальным маркетингом.

Я не спрашиваю: «Что еще можно улучшить?»

Я разбираю цепочку: реклама → ожидание клиента → предложение → действие → продажа → деньги

И ищу первое место, где система начинает отклоняться от нормы.

Потому что если найти причину, то иногда вместо перестройки всей воронки достаточно одного точного вмешательства.

Именно этим мы и будем здесь заниматься. Я буду разбирать реальные воронки, рекламу, офферы и продажи.

Показывать эксперименты, цифры, ошибки и случаи, когда очевидная проблема на самом деле оказывалась следствием совершенно другой.

Без магии маркетинга и бесконечного «надо тестировать».

Сначала причина. Потом вмешательство. Потом цифры.