🚛 ПОЧЕМУ ПРИБЫЛЬНАЯ ЗАЯВКА МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ УБЫТОЧНОЙ?
Загружаем изображение…
🚛 ПОЧЕМУ ПРИБЫЛЬНАЯ ЗАЯВКА МОЖЕТ ОКАЗАТЬСЯ УБЫТОЧНОЙ?
Многие экспедиторы оценивают сделку по принципу:
«Клиент заплатил 150 000 ₽, перевозчику отдали 130 000 ₽ — значит, заработали 20 000 ₽».
На практике всё оказывается немного сложнее.
Вот что часто забывают учитывать:
В результате заявка, которая выглядела прибыльной, может принести совсем другую сумму.
Что помогает избежать подобных ситуаций?
Чем раньше вы видите реальные показатели, тем быстрее можете принимать правильные решения: корректировать тарифы, менять условия работы или отказываться от невыгодных перевозок.
💬 А как вы считаете прибыль по заявкам?
Напишите в комментариях:
* ведете расчеты в Excel;
* используете CRM или специализированное ПО;
* или пока ориентируетесь по общей картине?
Многие экспедиторы оценивают сделку по принципу:
«Клиент заплатил 150 000 ₽, перевозчику отдали 130 000 ₽ — значит, заработали 20 000 ₽».
На практике всё оказывается немного сложнее.
Вот что часто забывают учитывать:
📌 Доплаты перевозчику после выполнения рейса.
📌 Комиссии банков и платежных сервисов.
📌 Дополнительные расходы (простои, перегрузы, хранение груза).
📌 Возвраты и скидки клиенту.
📌 Комиссии агентов и партнеров.
В результате заявка, которая выглядела прибыльной, может принести совсем другую сумму.
Что помогает избежать подобных ситуаций?
✔️ Фиксируйте все расходы по каждой заявке.
✔️ Не рассчитывайте прибыль "на глаз" — анализируйте фактические цифры.
✔️ Регулярно проверяйте, какие направления, клиенты и перевозчики действительно приносят доход.
✔️ Смотрите не только на маржу отдельной перевозки, но и на общую прибыль компании.
Чем раньше вы видите реальные показатели, тем быстрее можете принимать правильные решения: корректировать тарифы, менять условия работы или отказываться от невыгодных перевозок.
💬 А как вы считаете прибыль по заявкам?
Напишите в комментариях:
* ведете расчеты в Excel;
* используете CRM или специализированное ПО;
* или пока ориентируетесь по общей картине?