​Скорость и доход

Нашёл нового бизнесмена-автора Владимира Кусакина. Предлагаю обсудить:

Я не раз замечал интересное явление в своей компании. Если менеджеры ходят с телефонами по нашей резиденции и активно разговаривают, доход точно будет высокий.

Если же сидят в компьютерах и вяло пошевеливают мышкой, они либо с чем-то столкнулись, либо появилась какая-то «идея», либо увлеклись планированием. Самая страшная картина - сотрудник, планирующий, как он будет планировать.

Одно из лучших действий руководителя - идите и смотрите, как движутся потоки разных частиц в компании.

Например, компания продаёт дома. Квалифицированных клиентов достаточно много, встречи назначаются. Но сметы, чтобы дать коммерческое предложение, делаются 4-5 рабочих дней… Долговато!

Что можно сделать, чтобы увеличить скорость? Возможно, иметь готовые просчитанные проекты, которые предлагаются на выбор клиентам. Возможно, нужен «калькулятор» со всеми необходимыми данными, с помощью которого можно быстро посчитать смету.

И конечно же, всегда нужно находить самое узкое место в компании. Усилия, потраченные на увеличение скорости частиц в других местах, без этого не дадут результата.