#СМИоБизнесе

Ваш бизнес скопировали. Как превратить проблему в прибыль

Хорошая новость: если вас начали копировать, продукт заметили. Плохая — заметили не только покупатели, но и конкуренты.

РБК разобрал, как компании реагируют на подражателей. Тема стала острее: ИИ упрощает копирование, а в соцсетях распространилась культура dupe — люди сознательно ищут дешёвые аналоги и не хотят платить за бренд.

Что советуют вместо судов

Сложнее скопировать не функцию, а систему. Instagram легко повторил исчезающие истории Snapchat и обогнал его. А TikTok повторить не смогли: там работают алгоритмы, инструменты для авторов и постоянные доработки — по отдельности их не собрать.

Иногда выгоднее самим пойти к покупателям копий. Lululemon в 2023 году принимал дешёвые аналоги своих легинсов и менял их на оригинал. Пришли около тысячи человек, половина раньше бренд не покупала.

Мой канал существует ровно для таких разборов: читаю платную подписку РБК и других деловых изданий и перевожу на язык «что это значит для наших заработков». Если попадалась новость, которая вас зацепила — присылайте, разберу.

Ещё вариант — самому выпустить доступную версию. Swatch сделал часы за $260 в дизайне Omega за несколько тысяч. Дорогие модели после этого не подешевели — их продажи выросли больше чем на 50%.

Тем, кто не может победить ценой, остаётся отличаться. Свитер с вышивкой сардин поднял средний чек бренда White + Warren на 30%. AYR по году тестирует ткани. А Sold Out выяснил, что фото основательницы дают вдвое больше отдачи, чем обычная реклама.

И про деньги на юристов. Австралийская Dreamfarm однажды потратила $30 тыс. на защиту и вернула $8 тыс. Патенты оставили, но ставку сделали на новые продукты.

Что это значит для нас

• Сначала посчитайте, что дешевле: суд или новая модель.
• Покупатель копии — уже тёплый клиент. Он знает продукт, ему мешает только цена.
• Спросите себя, за что вам платят. Если ответ «за то же самое, но дороже» — это не стратегия.

У меня в ИП был случай, когда я полгода доказывал, что мой подход лучше, вместо того чтобы просто показать разницу в цене и сроке. Время — тоже расход.

Сталкивались с копированием? Расскажите в комментариях, как вышли из ситуации — или как не вышли.

Бизнес через Ё - подпишитесь