Почему ваш отдел продаж ненавидит ваш маркетинг (и они правы)

Маркетологи льют «мусорный» трафик, а продажники ноют, что «лиды холодные». Классика жанра. Проблема в том, что маркетинг живет в отрыве от реальности продаж. Вы гоните заявки, которые не соответствуют профилю клиента, просто чтобы закрыть KPI по количеству. Продажники тратят время на обработку этого хлама. Прекратите «генерить лиды», начните генерить квалифицированные возможности. Маркетинг и продажи — это одна воронка, а не два враждующих лагеря.