🚀 Девятый день обучения акселератора «Большая разведка»: как продавать и на что жить

14 октября состоялась очередная онлайн-сессия акселератора, которая была разделена на две части: сначала обсуждали маркетинг и продвижение, затем — экономику проекта и привлечение инвестиций.

Маркетинг и продвижение продуктов

Спикер — Гульназ Суздалева
, доцент кафедры менеджмента и маркетинга ПНИПУ
, кандидат экономических наук, трекер Преакселератора УМНИК и акселератора «Большая разведка».

Главная мысль блока: компания не продаёт товар — она даёт потребительскую ценность. Логика простая: бизнес решает задачи клиента, выполняет работу за него, даёт выгоду в деньгах или времени и снимает боль. Всё остальное — упаковка.

Разобрали, как переводить сообщение о компании на язык ценности заказчика: кто он, где и когда его «поймать», что ему сказать, чтобы он проявил интерес и купил, и что для этого нужно команде. Участники заполняли таблицу по своим целевым сегментам — покупатель, партнёр, пользователь.

Отдельно прошли по каналам продвижения инновационного продукта: партнёрство, пилотные проекты, интернет-продвижение, личные продажи, коммерческие предложения, выставки и конференции, сотрудничество с акселераторами и фондами, публикации в отраслевых СМИ. У каждого канала — своя цель и свой этап жизненного цикла продукта.

Экономика проекта и инвестиции

Второй блок провела Ольга Андреева
, заведующая кафедрой менеджмента и маркетинга ПНИПУ, генеральный директор ООО «Смарт-Ап», кандидат социологических наук.

Разобрали, из чего складывается экономика проекта: расчёт зарплаты и отчислений в фонды по периодам, unit-экономика, инвестиционное планирование. Проговорили, зачем вообще нужны финансовые расчёты — чтобы презентовать проект инвестору и понять, сколько денег нужно до следующего уровня, а также чтобы получить грант и оценить, сколько периодов возможно в нём участвовать.

Прошли по источникам финансирования: 3F (family, friends, fools), гранты и акселераторы, венчурные инвестиции, бизнес-ангелы. У каждого — свои плюсы, ограничения и стадия, на которой он уместен.

🤝 Ключевые партнеры акселератора: Министерство науки и высшего образования РФ, Правительство Пермского края, АНО «Платформа НТИ», Фонд Сколково, АО «Объединенная двигателестроительная корпорация», ООО «ЛУКОЙЛ-Пермь», АО «ОДК-ПМ», АО «ОДК-СТАР», Технопарк «Морион Диджитал», ПАО «Уралкалий», ООО «Импортсервис» и другие.

Акселератор «Большая разведка» проводится при поддержке Министерства науки и высшего образования РФ и Платформы НТИ в рамках федерального проекта «Технология».

#БольшаяРазведка #Разведка26 #БР26 #Стартап #Инновации #Пермь #ОДК #МорионДиджитал #ПНИПУ #ПлатформаНТИ