КОМПРОМИСС — ЭТО КОГДА ОБА В ПРОЛЁТЕ

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь • Крис Восс

Тебя годами учили: хочешь договориться — ищи «win-win», уступай, сглаживай углы. Забудь. Компромисс — это когда оба надели по одному чёрному и одному коричневому ботинку и выглядят как идиоты. Переговоры — не про дружбу и не про справедливость. Это разведка, где побеждает тот, кто лучше слышит и точнее бьёт по эмоциям.

Эмоции решают, логика только мешает

Люди принимают решения не головой. Они принимают их страхом, злостью, обидой или желанием почувствовать контроль. Пока ты давишь аргументами и цифрами, оппонент давно уже решил «нет» — просто на уровне живота. Переговорщик, который это понимает, перестаёт быть спорщиком и становится психологом с холодной головой.

Читать дальше https://book2do.ru/kompromiss-eto-kogda-oba-v-prolyote