Скидки за счет маркетплейсов - не доход продавца

Доход от продажи мы учитываем по фактической цене реализации товара покупателю, то есть с учетом скидки. Именно эту сумму покупатель оплатил и именно на нее маркетплейс формирует кассовый чек. Цена, которую продавец установил изначально, сама по себе не является доходом, если товар был продан дешевле.

ФНС официально подтвердила: скидки, которые маркетплейс дает покупателям и начисляет на эти суммы баллы продавцу не являются доходом.
Если баллы можно использовать только для скидки на услуги маркетплейса, это внутренний механизм расчета вознаграждения площадки, а не деньги и не иное поступление в адрес селлера. Поэтому включать начисленные баллы в доход и платить с них УСН или НДС не нужно.
Для наших клиентов ничего не меняется: мы и раньше считали доходы от фактической суммы продажи покупателю и не завышали их на сумму баллов маркетплейса или на скидки.
Новое письмо ФНС подтверждает правильность этого подхода и дополнительно защищает продавцов от возможных требований включить баллы в доход и доначислить налог.

Позиция изложена в письме ФНС от 2 сентября 2026 года № СД-35-3/11693@. https://base.garant.ru/414871162/