«ВОПРОС ДНЯ»: КАК УДЕРЖИВАТЬ ИНИЦИАТИВУ НА СОБЕСЕДОВАНИИ 🔥 Ваши вопросы на собеседовании — это не про вас. Это про них.

Все знают базу: изучил сайт → накидал медиаплан → спросил про бюджет. Красиво. Клиент кивает, берёт паузу «подумать» и уходит… к конкурентам.
Почему? Потому что вы принесли ответ до того, как выявили проблему. А ответ убивает инициативу. 🤷‍♂️Вот как перевернуть логику и перестать быть «ещё одним агентством»:
1️⃣ Ваши вопросы — это рентген бизнеса, а не сбор данных для сметы.
Спросите не «какой бюджет?», а «какой % из лида в продажу?». Если цифра низкая — медиаплан не спасёт. Вы честно покажете, где рвётся воронка. Спросите про приоритетные направления — и сразу поймёте, готов ли клиент сливать бюджет на «всё сразу» или у него есть фокус.
2️⃣ Принесите медиаплан как черновик, а не как финал.
Скажите: «Я накидал гипотезу, но чтобы её подтвердить, мне нужно понять вот эти 3 цифры». Клиент включится в процесс. А тот, кто включился, уже не уйдёт к конкурентам.
3️⃣ Умейте вовремя замолчать. Серьёзно.
После презентации стратегии задайте вопрос, который бьёт в боль: «Как выстроена воронка продаж?». Дайте клиенту выговориться. Чем больше он говорит о своих болях — тем меньше спорит с вашей стратегией.
💡 Неочевидный угол: Инициатива — это не монолог про ваши компетенции. Это умение задать вопрос, на который у клиента нет готовой цифры на бумаге. В этот момент вы становитесь не подрядчиком, а диагностом. А диагносту не говорят «мы подумаем» — ему говорят «что делать?».

❓ Вопрос дня: какой вопрос на собеседовании вы считаете самым недооценённым? Пишите в комменты — соберём народный топ. 👇
✉написать мне