🏆 Что подают B2B-маркетологи на ИТ-премии

К2Тех и сообщество премии «Продвигай ИТ» проанализировали 105 заявленных кейсов от ИТ-компаний. Вот к каким выводам они пришли:

🛑Хоть B2B-маркетологи и стараются оценивать коммерческий эффект, большинство все еще опирается на промежуточные показатели: в 71% заявок используют публикации и охваты. ROMI указывают только в 9 из 105 кейсов.

🛑64% продвигаются через прикладную экспертизу: вместо прямого продвижения продуктовых функций предлагают рынку отраслевую аналитику, исследования, экспертные колонки, разборы задач клиентов и собственные данные.

🛑В 27 кейсах упоминается профессиональное сообщество. Зрелый инструмент, к которому приходят компании, которые уже выстроили охватные и точечные коммуникации и готовы инвестировать в долгосрочные отношения. Это требует ресурсов и регулярности, зато успешно формирует доверие.

🛑ИИ упоминается в 64 из 105 заявок, однако измеримый эффект показали только семь проектов (разрыв между интересом и зрелостью прикладного использования). Компании уже начинают учитывать роль генеративных сервисов в поиске и выборе корпоративных решений. Три участника представили практики оптимизации присутствия бренда в ответах ИИ-поиска и ассистентов.