Рынок DIY B2B имеет большой потенциал в цифровизации продаж

📊 По данным INFOLine и Газпромбанка, в 2020-2025 годах российский рынок DIY сохранял устойчивый рост, а в 2022-м сместился в сторону B2B. За этот период объем B2B-сегмента увеличился с 1,9 до 3,8 трлн руб., а доля — с 47,8% до 53,8%.

Онлайн остается одним из ключевых драйверов: за 5 лет уровень проникновения вырос с 10,1% до 38%. Однако 87,6% онлайн-продаж по-прежнему приходится на B2C-сегмент. B2B явно есть куда расти.

📌 Сегмент DIY B2B характеризутся доминированием ограниченного круга игроков. В 2025 году B2B-продажи 5 крупнейших омниканальных DIY-сетей составили 557,8 млрд руб. с НДС. 80% приходится на «Лемана Про», «ВсеИнструменты» и «Петрович».

Ключевыми факторами успеха у них остаются глубина ассортимента, наличие товарных запасов, развитая логистика и способность обслуживать крупные и регулярные заказы профессиональных клиентов.