Уроки слияния: когда корпоративная культура важнее продукта

Анализ объединения двух технологических гигантов. Часто сделки проваливаются не из-за цифр, а из-за несовместимости процессов. В B2B-продажах мы продаем не только продукт, но и возможность интеграции в бизнес-процессы клиента. Если ваш продукт требует от клиента сломать все его текущие процессы, вы не продадите, даже если он идеален. Думайте об экосистеме клиента.