Психология ЛПР: как продавать тем, кто не любит продавцов

Топ-менеджеры ненавидят, когда им 'продают'. С ними нужно вести диалог на уровне бизнеса: прибыль, риски, сроки, масштабирование. Забудьте про скрипты с 'выгодами', говорите на языке их KPI. Если вы поможете им достичь их личных целей внутри компании, вы станете не просто поставщиком, а партнером. А вы знаете KPI человека, который подписывает ваш договор?