Стратегия M&A: чему нас учит опыт гигантов

Слияния корпораций — это высшая лига B2B-продаж. Главный урок: никогда не продавайте 'активы', продавайте 'синергию'. Если вы не можете объяснить, как ваше решение приумножит капитал покупателя, сделка превращается в попытку сбыть товар. В переговорах всегда ищите точку соприкосновения, где 1+1 равно 3. Это единственный способ закрывать сделки с высоким чеком.