Техника «Вынужденное согласие»: как работать с возражениями 'дорого'

Возражение 'дорого' в B2B — это почти всегда отсутствие понимания ROI. Вместо того чтобы оправдываться за цену, используйте технику перевода в стоимость владения. Покажите, сколько клиент теряет денег каждый день, работая без вашего решения. Когда цена проблемы выше цены вашего контракта, вопрос 'дорого' исчезает сам собой. Пробовали пересчитывать стоимость сделки в убытки клиента?