Позиция 1: Как видит продукт целевая аудитория

Император — ЦА воспринимает продукт как нечто стабильное, авторитетное и надежное. Это не просто товар или услуга, а символ статуса и качества.
Позиция 2: Как видит продукт владелец
9 пентаклей — Владелец смотрит на свой продукт с гордостью и уверенностью. Он уже достиг успеха, создал что-то ценное и самодостаточное. Продукт для него — это источник личного удовлетворения.
Позиция 3: Эффективность продаж со стороны клиента
Туз пентаклей — Клиенты готовы покупать, они настроены позитивно и открыты к вашим предложениям. Здесь нет проблем с доверием или страхом риска, наоборот — клиенты ждут возможности вложить деньги.
Позиция 4: Эффективность продаж со стороны владельца
Дама кубков — Комфортно, не надо лишний раз напрягаться. Однако иногда лень может помешать действовать.
Позиция 5: Эффективность работы каналов привлечения
Мир — Каналы продвижения охватывают всю вашу аудиторию, сообщения доносятся четко и цикл покупки замыкается.
Позиция 6: Финансовое состояние бизнеса сейчас
Дама жезлов — Внешне все выглядит хорошо: есть запас ("подушка безопасности) и какой-никакой приток средств. Но... Изнутри видим совсем другую картинку. Бизнес держится на вливании личных средств владельца.
Позиция 7: Роль владельца на текущем этапе развития бизнеса
Умеренность — Отстраненность и, возможно, безразличие (купят - хорошо, не купят - да и шут с ним) владельца четко считывается аудиторией. Это может стать решающим фактором принятия решения о покупке.
Позиция 8: Влияние рынка/внешние факторы
Дама мечей — Внешняя среда пронизана логикой и критическим мышлением. Конкуренция жесткая, но она честная. На рынке идет активная борьба идей, и побеждают те, кто может четко сформулировать свое предложение.