Нужно больше клиентов и продаж! А денег почему-то больше не становится…
Знакомая мысль? И у предпринимателей, и у экспертов.
Кажется, что решение простое:
Но можно бесконечно увеличивать продажи и при этом почти ничего не зарабатывать. Потому что выручка — это ещё не прибыль.
А вы знаете,
- сколько денег действительно остаётся у вас после всех расходов?
- Какие продукты приносят прибыль, а какие только создают видимость заработка? Давайте представим, что вы носите воду домой в вёдрах. Нужно больше воды — берёте больше вёдер, чаще ходите, нанимаете помощника.
Но однажды понимаете: сколько ни увеличивай усилия, бесконечно так продолжаться не может. Нужен водопровод.
В бизнесе и экспертной деятельности всё так же.
Можно брать больше клиентов, запускать новые продукты, нанимать сотрудников и работать по вечерам. Но если всё держится на ваших личных усилиях, рост нагрузки не гарантирует роста прибыли.
Где-то теряются деньги, где-то дублируется работа, а иногда вы просто не знаете, какие действия действительно приносят результат.
С чего начать?
— Разобраться, сколько вы действительно зарабатываете после всех расходов.
— Понять, какие продукты и направления прибыльны, а где вы недозарабатываете.
— Увидеть, на что уходят ваши деньги, время и силы и что мешает расти.
Финансы помогают увидеть, как работает ваша система. А понимание процессов — найти, что именно стоит изменить.
И здесь не так важно, у вас компания с сотрудниками или вы эксперт, который работает самостоятельно. Как только вы хотите расти, одних усилий становится недостаточно — нужна система, которая помогает получать результат.
Ведь цель не в том, чтобы добавить себе таблиц и регламентов.
Цель — перестать бесконечно поддерживать работу и начать управлять результатом.
А вы знаете, сколько денег на самом деле зарабатываете на своём бизнесе или экспертности?
Или пока ориентируетесь на количество клиентов и общую сумму продаж?