Рекламная, реальная и цена продажи.

Сегодня разберёмся в этих понятиях.

1️⃣Рекламная цена - это цена, которую мы видим в объявлениях на рекламных площадках.

Рекламная цена может быть занижена («цена-приманка»). Это, как правило, недобросовестная реклама. В объявлении указывается очень низкая стоимость несуществующего или уже проданного объекта, чтобы привлечь ваши звонки и предложить что-то другое.

А так же рекламная цена может быть завышена и это часто встречается в тех случаях, когда квартира только вышла на рынок. Продавец завышает цену и пробует продать дорого «на удачу», но со временем, не найдя спроса, корректирует цену вниз до рыночной.

2️⃣ Рыночная  цена (реальная цена) - это истинная стоимость квартиры на текущем рынке. Цена, по которой похожие объекты (такой же площади, отделки, этажности, в этом же районе и доме) реально предлагаются к продаже и по которой их готовы покупать. По такой цене в итоге продаётся большинство квартир. Это ваш главный ориентир.

3️⃣ Цена продажи (фактическая цена сделки) - это конфиденциальная сумма, по которой прошла сделка. Она фиксируется в договоре и почти всегда отличается от первоначальной рекламной цены.
Почти всегда присутствует торг, поэтому итоговая цена может быть на 3-10% ниже заявленной. Продавец может пойти на уступку за быстрый расчёт или, наоборот, немного повысить цену, включив в стоимость мебель или технику.

Итог и советы покупателям недвижимости: внимательно смотрите на цены в актуальных объявлениях. Игнорируйте откровенно заниженные объекты. Ваш ориентир - это реальная рыночная цена. Изучайте похожие предложения, всегда планируйте разумный торг.

Совет продавцам: ставьте адекватную рыночную цену. Слишком высокий ценник отпугнёт покупателей, а заниженный вызовет ненужные вопросы. Заложите небольшой «запас» для торга - это психологически комфортно для покупателя и повышает шансы на сделку.