🧑‍💼 Продукт должен уметь продать тот, кто его не создавал🎓

Есть простой тест для нового технологического продукта:
Дайте его описание менеджеру, который не участвовал в разработке, и попросите объяснить клиенту, что он продаёт. Если через пять минут разговор превращается в гигабайты, виртуальные ядра, API, протоколы и другие технические характеристики — продукт ещё не готов к продажам.

Сейчас я много занимаюсь именно этой частью работы. Технологическую услугу недостаточно придумать, собрать и посчитать. Нужно определить, кому она нужна, какую задачу клиента решает, что входит в предложение, сколько это стоит и почему клиент должен выбрать именно его. А затем упаковать всё это так, чтобы менеджеру не требовалось становиться инженером.

Это, кстати, хороший способ проверить и сам продукт. Если невозможно простыми словами объяснить, кому он нужен и зачем за него платить, проблема может быть вовсе не в продавце (к сожалению, тут вспоминается Хаббард со своим учением: чтобы объяснить персоналу первой линии что это за продукт - надо говорить на уровне 12-летнего ребёнка. Абсолютно не согласен, но у каждого сой выбор).

Технологический продукт заканчивается не тогда, когда заработал сервер.Он заканчивается тогда, когда клиент понял ценность, купил услугу и получил обещанный результат.

Технологии без хайпа. От идеи до работающей системы.

#технологии #ИТ #продукты #продажи #облака #автоматизация #бизнес #AlefAIDEA