🚀 Go-to-Market: как выводить продукт на рынок

Go-to-Market — это не запуск, а стратегия: система согласованных решений о том, кому продаётся продукт, что ему предлагается, где происходит продажа и как она монетизируется. Команда, у которой есть дата релиза, но нет ответов на эти четыре вопроса, не имеет GTM — у неё есть только релиз.

Сила стратегии — в согласованности решений. Enterprise-цена не выживет в канале самообслуживания, сложный продукт не удержится в «безлюдном» онбординге, а размытый «продукт для всех» делает сообщение безадресным. Цена, канал и модель продаж обязаны работать в связке.

Самая дорогая ошибка — масштабироваться до подтверждённого Product-Market Fit: машина привлечения будет исправно доставлять рынку продукт, из которого люди не получают ценности. ⚠️ Правило простое: до PMF — минимум GTM, после — строить машину.

🔗 Подробнее: https://agaltsovav.ru/docs/product-managment/go-to-market/