Как привлекать платёжеспособных клиентов в 2026 году? Часть 1: вредные советы
Хотите клиентов, которые умеют принимать решения и готовы платить много за вашу работу?
Тогда внимательно запоминайте,
как делать НЕ надо 😈
Собрала мои любимые вредные советы по маркетингу - многие, кстати, вполне всерьёз используют их и сейчас 🤷🏻♀️
1️⃣ Создавайте исключительно короткий контент
Желательно по 2–3 предложения. Например, только в Threads. Вы же не хотите отпугнуть клиентов своими полотнами.
Видео - только рилс. Не дай бог они заскучают! Не дай бог должны будут изучать ваши материалы дольше 10 секунд.
Ни в коем случае не показывайте, как вы думаете, как принимаете решения в работе, как разбираете сложные ситуации и чем вообще отличаетесь от ещё 500 специалистов в вашей нише.
Сожмитесь до "5 ошибок", "3 совета" и одного мема в неделю.
2️⃣ Фокусируйтесь на алгоритмах и охватах
Постоянно держите в голове вопрос: "Что сейчас залетает?" - и только от этого продумывайте контент.
Не кто вас увидит. Не зачем этот человек вам нужен. Не сможет ли он вообще купить ваш продукт.
Главное - 100 000 просмотров (условных).
Пусть 99 800 из них принадлежат людям, которые никогда у вас ничего не купят. Зато статистика красивая.
Особенно рекомендую экспертам, которые продают услуги за 100, 300, 500 тысяч, всеми силами делать контент для максимально широкой аудитории.
3️⃣ Просто поставьте высокий чек
Вы же хотите платёжеспособных клиентов?
Так, значит, консультация была 10 тысяч - ставим 50. Сопровождение было 100 - делаем 300.
Объяснять, почему работа теперь стоит столько, перестраивать продукт, усиливать результат, улучшать сервис, продумывать другие сегменты и новые воронки продаж - совершенно необязательно.
Напишите "премиум" и добавьте чёрный фон на лендинг.
Платёжеспособные люди это обожают 🫶🏻
4️⃣ Ничего не объясняйте в контенте. Клиенты сами поймут, что вы крутой
Не показывайте подробно кейсы.
Не объясняйте свой метод.
Не показывайте ход работы и "внутрянку".
Вы же эксперт. Очевидно, что человек сам догадается, почему ваша консультация стоит 20 тысяч, а не 3.
Особенно если он видит вас первый раз.
Платёжеспособные клиенты вообще славятся любовью покупать кота в мешке 🫶🏻
5️⃣ Хотите богатых клиентов - срочно начинайте изображать богатую жизнь
Отели, рестораны, бизнес-класс, часы, сумки, статусные мероприятия.
Потому что платёжеспособный человек наверняка выбирает юриста, психолога, маркетолога или консультанта исключительно по тому, насколько дорого выглядит его завтрак.
А компетентность, репутация, способ мышления, кейсы и качество решений - это для бедных.
6️⃣ Привлекайте людей халявой и лёгкими обещаниями, а потом продавайте им дорого
Лид-магнит "100 способов заработать миллион" или "Как избавиться от тревоги за 1 день"
Розыгрыш айфона.
"Заберите бесплатно".
Любые хайповые обещания в рекламе и в контенте в стиле "без вложений, без опыта, за 3 дня".
Весь маркетинг стройте вокруг того, чтобы человек получил максимально много, максимально легко и желательно ничего вам не заплатил.
Зато подписчиков будет много!
Через месяц открываем сопровождение за 200 тысяч и искренне возмущаемся: "Что-то аудитория какая-то неплатёжеспособная".
7️⃣ Старайтесь понравиться всем и никого не отпугнуть
Не занимайте чёткую экспертную позицию по спорным вопросам в вашей нише.
Не говорите, с кем вы не работаете.
Не показывайте требования к клиенту.
Не задавайте неудобных вопросов.
Не обозначайте никаких рамок по цене, формату и уровню клиента.
Вдруг подписчик испугается и уйдёт.
Пусть к вам в личку стучится каждый первый 🫶🏻
Вы потратите полжизни на переписки, диагностики и отработку возражений "я подумаю", зато лидов будет много.
А ведь именно количество лидов, как известно, оплачивает ипотеку.
